如何发掘潜在客户资源（简述发掘潜在客户主要方法）

作者：admin 时间：2023-08-24 02:47:34 阅读数：23人阅读

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1、网络数据搜索+开发信这是最笨的办法，但也是外贸发展到现在最基础、也不可或缺的办法。通过网络数据搜索，找到庞大的开发目标群体，找到他们的联系方式。

2、根据自身的产品或服务的性质特点寻找潜在客户。不能漫无目的地去寻找客户，要选择能用得上你的产品或服务的人群。注重老客户的维护。老客户比新客户更加重要，不要因为对新客户的开拓而忽略了对老客户的服务。

3、直接邮寄法，在有大量的可能的潜在客户的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户是一种有效的方式。电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。

1、直接邮寄法，在有大量的可能的潜在客户的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户是一种有效的方式。电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。

3、进入客户的内心世界逆向思维是一个很好的思维方式，可以让我们准确地体会客户的所想所感。为什么要买你的产品，不是平白无故的，肯定是某一点触动了内心深处的需求点，才决定下单购买的。

4、关于网络数据中去寻找潜在客户，还是主要借助Email Finder、Minelead搜索引擎，这是最便捷的方法。关于Minelead平台，是我目前自己在用的免费客户搜索平台。可以直接打开Minelead官网，输入目标客户域名进行搜索。

1、会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位，企业通过会议营销，可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、挖掘潜在客户和项目信息。

2、逆向思维能帮我们发现很多平常不能发现的东西，还可以再拓展一些，链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等，研究你最大竞争对手的推广模式，采用同样的方式来推广，无形中你也就挖掘到了很多潜在的客户了。

3、挖掘顾客需求的方法：头脑风暴法在收集产品需求的过程中，最常使用的是头脑风暴法。

如何发掘潜在客户资源（简述发掘潜在客户主要方法）

寻找客户的渠道有搜索引擎、微博找客户、自媒体平台、社群拓客和当地官方网站。搜索引擎信息量非常大，输入关键词，可以方方面面进行了解。但是因为信息量大，所以寻找起来速度很慢，需要大量时间去查找数据。

互联网上的信息。现代社会离不开网络，它是如此普及，使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便，只要动动手指输入几个专业关键词，你就能获得客户名单、联系方法甚至详细的公司介绍。1陌生拜访得到的信息。

寻找客户的方法：参加展会现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。

寻找客户的主要方法有以下这些：第一种：老客户带新客户法众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成熟的一种方法。

将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。

根据自身的产品或服务的性质特点寻找潜在客户。不能漫无目的地去寻找客户，要选择能用得上你的产品或服务的人群。注重老客户的维护。老客户比新客户更加重要，不要因为对新客户的开拓而忽略了对老客户的服务。

1、其次，品牌定制，电商的升级是要以帮助生产企业提高产品品质为方向，由专家来讲品牌背后的故事和品牌内涵。其三，头条的宣传推广，运用头条的流量和专家的权威来提高产品的可信度。

2、个性化服务：根据客户的需求和偏好提供个性化服务是发掘和留住客户的重要因素。利用CRM系统，企业可以跟踪客户的历史交易记录、喜好、意见反馈等信息，从而提供量身定制的服务。

3、(三)利用各种数据分析工具，挖掘买家潜在需求。常用的工具有站内数据工具和站外工具。跨境电商平台都会有自带的站内数据工具，例如eBay的ebay plus，亚马逊的四大排行榜，速卖通的数据纵横、wish 的跨境商户数据分析平台以及敦煌网的数据智囊。